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施华洛世奇不仅传承经典,也在迎来璀璨蜕变

2023-05-15 16:10:32 1636

摘要:“施华洛世奇在中国的消费者,一方面喜欢这个逾120年历史的品牌的经典设计,另一方面对于有个性化的、潮流的设计也很感兴趣。作为品牌来说,自然需要在传承经典的同时,不断地翻新自己的设计,迎来璀璨蜕变。”8月16日,七夕前夕,施华洛世奇北京三里屯...

“施华洛世奇在中国的消费者,一方面喜欢这个逾120年历史的品牌的经典设计,另一方面对于有个性化的、潮流的设计也很感兴趣。作为品牌来说,自然需要在传承经典的同时,不断地翻新自己的设计,迎来璀璨蜕变。”8月16日,七夕前夕,施华洛世奇北京三里屯太古里水晶轩全新开幕,以更为恢弘的水晶森林形象亮相于北京时尚地标。施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏出席现场,并接受了专访。

七夕前夕,施华洛世奇北京三里屯太古里水晶轩全新开幕,施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏与宋威龙、江疏影等嘉宾出席现场。

此次全新亮相的施华洛世奇三里屯太古里水晶轩,采用了超大水晶森林外立面,店面门头垂挂一帘错落有致的镜面棱柱,仿佛水晶瀑布由天空挥洒而下,在阳光下折射出千变万化的景象。在店内设计中,中国首个水晶阶梯中嵌入了数万颗仿水晶,以极具现代感的设计,贯穿了店内双层时尚空间,使整个店铺流光溢彩。

品牌大使江疏影演绎了施华洛世奇大中华区独家限量发售的“挚爱流转”系列。

时值七夕,品牌大使江疏影演绎了施华洛世奇大中华区独家限量发售的“挚爱流转”系列。富有传统文化寓意的七夕系列以环形元素象征永恒与圆满:首饰中心有闪亮的仿水晶,周边还加入了可以绕环转动的小的仿水晶,别具巧思。闪耀大使宋威龙佩戴品牌经典天鹅造型胸针亮相,为每一对有情人见证幸福,送上七夕美好祝福。“天鹅的设计元素其实就是施华洛世奇的传统风格,经典而且历久弥新;而我们为今年七夕推出的‘挚爱流转’系列就是创意设计的最好诠释。”孙珏在接受采访时表示。

施华洛世奇挚爱流转系列

今年的七夕情人节,施华洛世奇带来了品牌大使江疏影特别推荐的挚爱流转系列,该系列以[LOVE IS AROUND] 为设计理念,将一圈灵动仿水晶嵌于吊坠中,围绕中央璀璨闪耀主石,首尾连接,爱意流转,寓意无处不在的爱,在转动中可以看到若隐若现的LOVE字母,与首饰背面刻有的Love is around字样(爱无处不在)相呼应,将爱意的传达凝结为彼此间最闪耀的时刻,为这个节日带来炽热而浪漫的情怀。优雅大方的圆形图案配以玫瑰金色的造型,象征爱情的永恒与圆满,不但日夜皆宜,更可以为装扮增添暖意及时尚大方的气息。

施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏

专访施华洛世奇水晶精品部中国区董事总经理孙珏

Q:在您的观察中,施华洛世奇的核心消费者是哪些人群,他们最大的几个特点是怎样的?或者说,喜欢施华洛世奇的女性,她们具备怎样的特点?

A:其实施华洛世奇进入中国已经很长时间了。消费者也在发生着很多变化,他们是一群热爱时尚,但是又对品质和潮流都很有追求的消费者,他们在追求经典的同时,也会希望有一些与众不同的设计细节。尤其是喜欢施华洛世奇的女性,她们独立、个性、有魅力,对自己的风格很了解,她们知道自己想要什么。她们知道自己在什么场合有怎样的搭配。她们懂得我们是一个经典品牌,但是又不时的有一些创意在设计当中。

Q:您一直在中国零售市场的第一线,过去一年里,施华洛世奇的市场策略最明显的改变是什么?为什么会有这样的变化?

A:施华洛世奇进入中国已经超过20年了,中国的市场一直都在发生很快的变化。值得一提的是在中国非常流行的一个“造节运动”的营销手段。我们不仅在传统节日鼓励消费者来犒赏自己、给关心的人送出礼物,也在不断地创造更多这样的节日。就比如双十一是最明显的例子了。此外,还有5.20、8.18、双十二之类的消费节日。这些对于施华洛世奇来说都是非常重要的变化,需要我们好好把握每一个机会。

Q:2018年以来最受欢迎的施华洛世奇产品是哪一个系列?以此为例分析的话,您觉得这和中国消费者的消费观念有没有一定的联系?

A:我们施华洛世奇的标志是一只天鹅,那么一直以来融入了天鹅元素的系列都是我们非常受欢迎的系列。今年我们的季节热门,其实是另一个以蜜蜂作为设计元素的系列,在小红书、品牌app推荐的社区上都亲切地把这个系列叫做“小蜜蜂”。这个系列一经推出就热销,4月底5月初的时候断货,到了6月份才补到货。这个系列热销的原因,就是抓住了一些潮流的热点,比如复古的经典的设计、蜜蜂的元素也是现在的大热。

Q:在你看来,2018年施华洛世奇中国顾客的消费关键词是什么?施华洛世奇为此制定了哪些市场策略?

A:关键词应该是“个性化”。中国的消费者,一方面喜欢经典设计,一方面对于有个性化的、潮流的设计也很感兴趣,接受度很高。作为品牌来说,就需要不断地翻新自己的设计。就比如我们在今年下半年将会主推的一个系列叫做Remix,是可以通过磁扣设计随心改变搭配的首饰。这是我们满足消费者个性化需求的重要系列。通过搭配,你可以繁复也可以简约、可以隆重也可以低调,没有人和你一样,是极具个性首饰。

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